第795章變著花樣推銷
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第795章 變著花樣推銷
柴油發動機，目前華安根本沒有。不是王浩安看不到這塊市場的優勢，而是研發中心的技術人員不夠，無法同時開展這麽多方向。
就算是汽油發動機，他們也只研發了一點五到二點零之間的排量，再大或者再小的都暫時忽略了。
目前只有四款發動機技術成熟了，分別是就是一點五和二點零排量的，分渦輪增壓和非渦輪增壓。
非渦輪增壓的1.5L發動機，會用在新款彩虹系列上面，這個已經跟吉力汽車簽訂了供貨合同，替代原本吉力的老式發動機。
但是新款1.5T的發動機，目前還沒有應用方向。計劃是明年應用在新款的吉力轎車上面。
到時候會推出一款售價在十五萬左右的新車型，豐富吉力的產品種類，給消費者更多的選擇，也讓消費者覺得吉力的研發能力突出。
下一步華安的計劃是推出1.6L、1.8L、1.6T、1.8T四種排量的發動機，也都是汽油的，沒有做柴油發動機的計劃。
其實柴油發動機的主要是用於卡車、貨車等車型上面，柴油發動機的動力更強勁，這點是汽油發動機比不上的。
那麽需要更強動力的皮卡、越野車，也就會有許多公司選擇搭載柴油發動機，給駕駛者更好的動力體驗。
長城公司的皮卡就有汽油和柴油兩種款式，汽油發動機采購國內的公司，柴油發動機則需要采購國外的，魏健軍也希望國內能夠買得到，那麽成本會更低，訂單也能更加靈活。
看到王浩安的表情，魏健軍就明白了：“王總的華安公司，沒有柴油發動機對嗎？那麽我們之間的合作，恐怕是無法進行了。”
“或許你們的設計有什麽亮點，但是從你剛才提出的條件來看，你所求的也比較多，我無法答應，所以就不看了。”
“我可以在這裏承諾，只要華安能夠研發出合適的柴油發動機，那麽我們長城公司會優先考慮采購的。”
“看來我們的合作這次是談不成了，那麽下次再聊。”魏健軍說著就想起身離開。
既然談不攏，還留在這兒幹什麽？其他方面的合作，談不談在魏健軍看來沒什麽必要。
“等一下，魏總，貴公司準備做SUV了對吧？”王浩安忽然問道。
魏健軍停下腳步，他的眼角跳動了兩下，怎麽回事，這種消息王浩安也知道了，公司在王浩安眼中就沒什麽秘密嗎？
“是啊，我們覺得SUV的市場不錯，而且我們本來就是做皮卡的，動力方面很有心得，更改一下設計，做出SUV並不奇怪吧？”
從皮卡到越野車的跨度確實不大，比從轎車到越野車的跨度要小得多。
“不奇怪，只是想問一下，魏總對SUV市場的前景預估如何？”
“當然比較看好，我相信我們公司的SUV年銷量能夠突破五萬輛，王總相信嗎？”
魏健軍很有信心，因為他們的定價會比其他SUV更低，京城吉普這種越野車不具備參考性，那是一款註定很快要淘汰的車型了，賣的便宜，也是為了清庫存。
魏健軍跟許多車企老板的想法是一樣的，如果我賣十萬輛的利潤跟賣二十萬輛的利潤一樣，那麽我選擇生產十萬輛的車型。
這樣未來才會有更多的人買我的車，才能帶給我更多的利潤。而且產量低，意味著人工費低，管理也更加的容易。
但不是說車的售價越高越好，你太高了，超出了消費者的心理價位，就會變得無人問津，結果會更慘。
所以魏健軍打算給他們的SUV定一個合適的價格，在十五萬左右，競爭的對手就只有切諾基。
合資車這幾年也都在降價，並不是因為加入世貿組織，還因為華夏政斧取消了合資費。什麽叫合資費呢？算是一種附加的稅收。
每一款合資車，你買的時候，都要掏兩三萬的合資費，政斧投入到合資車企的錢太多了，想辦法得賺回來一些。
比如一輛捷達，原本只賣十萬多一點，但是加上兩萬多的合資費之後，就變成十三萬了，一輛桑塔納2000，原本售價十八萬多，加上合資費之後，就要超過二十萬。
也正是因為合資費用的取消，才導致市場上的許多車型降價。那些銷售公司大肆宣傳，就為了吸引更多的消費者。
同時還有另外一個原因，就是更多的合資車型要出現了，老款的不再受歡迎，不降價的話，完全無法與新車型在同一價位競爭。
所以原本要定價十八萬的長城SUV，最終大家商量了一下，定價十五萬左右，這應該是消費者最容易接受的價格，利潤率低了些，卻能幫助他們更快的打開市場。
魏健軍不明白，為什麽王浩安會問這些。吉力的超越，售價不是二十五萬八嗎，大家算不上競爭對手啊。
“魏總，我這裏有一款發動機要推薦給你，適合貴公司的新車型。1.5T，動力不弱於2.0L的發動機，油耗更低。”
“用了我們的新款發動機，肯定能讓貴公司在市場上闖出一片天的，也能不受京城汽車公司的壓制。至於你是否願意采購我們的變速箱之類的，我不強求。”
“你采購三淩的發動機，真的比我公司的發動機更合適嗎？如果魏總不信，可以找專家驗證一下我們的發動機性能。”
王浩安拿出備用談判方案，前世哈弗的SUV就是這種排量的，最初還不帶渦輪增壓呢，不也賣出去了非常多？
“或者你們可以生產兩種型號的SUV，看看消費者更喜歡哪一個？現在華夏市場上，我們華安的發動機名氣可不小。”
魏健軍看著王浩安：“所以你想借助我們來擴大知名度？華安的名氣，比之三淩的還是有所差距。”
“但這一點，我可以考慮，前提是你們的發動機真的足夠優秀。這樣吧，我會安排公司的技術人員過來談，具體是否采購，我們要研究之後才能決定。”
魏健軍心裏開始盤算，王浩安急於推銷華安的發動機，是否華安的資金鏈出了問題，那麽他們是否有入股華安公司的可能？
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柴油發動機，目前華安根本沒有。不是王浩安看不到這塊市場的優勢，而是研發中心的技術人員不夠，無法同時開展這麽多方向。
就算是汽油發動機，他們也只研發了一點五到二點零之間的排量，再大或者再小的都暫時忽略了。
目前只有四款發動機技術成熟了，分別是就是一點五和二點零排量的，分渦輪增壓和非渦輪增壓。
非渦輪增壓的1.5L發動機，會用在新款彩虹系列上面，這個已經跟吉力汽車簽訂了供貨合同，替代原本吉力的老式發動機。
但是新款1.5T的發動機，目前還沒有應用方向。計劃是明年應用在新款的吉力轎車上面。
到時候會推出一款售價在十五萬左右的新車型，豐富吉力的產品種類，給消費者更多的選擇，也讓消費者覺得吉力的研發能力突出。
下一步華安的計劃是推出1.6L、1.8L、1.6T、1.8T四種排量的發動機，也都是汽油的，沒有做柴油發動機的計劃。
其實柴油發動機的主要是用於卡車、貨車等車型上面，柴油發動機的動力更強勁，這點是汽油發動機比不上的。
那麽需要更強動力的皮卡、越野車，也就會有許多公司選擇搭載柴油發動機，給駕駛者更好的動力體驗。
長城公司的皮卡就有汽油和柴油兩種款式，汽油發動機采購國內的公司，柴油發動機則需要采購國外的，魏健軍也希望國內能夠買得到，那麽成本會更低，訂單也能更加靈活。
看到王浩安的表情，魏健軍就明白了：“王總的華安公司，沒有柴油發動機對嗎？那麽我們之間的合作，恐怕是無法進行了。”
“或許你們的設計有什麽亮點，但是從你剛才提出的條件來看，你所求的也比較多，我無法答應，所以就不看了。”
“我可以在這裏承諾，只要華安能夠研發出合適的柴油發動機，那麽我們長城公司會優先考慮采購的。”
“看來我們的合作這次是談不成了，那麽下次再聊。”魏健軍說著就想起身離開。
既然談不攏，還留在這兒幹什麽？其他方面的合作，談不談在魏健軍看來沒什麽必要。
“等一下，魏總，貴公司準備做SUV了對吧？”王浩安忽然問道。
魏健軍停下腳步，他的眼角跳動了兩下，怎麽回事，這種消息王浩安也知道了，公司在王浩安眼中就沒什麽秘密嗎？
“是啊，我們覺得SUV的市場不錯，而且我們本來就是做皮卡的，動力方面很有心得，更改一下設計，做出SUV並不奇怪吧？”
從皮卡到越野車的跨度確實不大，比從轎車到越野車的跨度要小得多。
“不奇怪，只是想問一下，魏總對SUV市場的前景預估如何？”
“當然比較看好，我相信我們公司的SUV年銷量能夠突破五萬輛，王總相信嗎？”
魏健軍很有信心，因為他們的定價會比其他SUV更低，京城吉普這種越野車不具備參考性，那是一款註定很快要淘汰的車型了，賣的便宜，也是為了清庫存。
魏健軍跟許多車企老板的想法是一樣的，如果我賣十萬輛的利潤跟賣二十萬輛的利潤一樣，那麽我選擇生產十萬輛的車型。
這樣未來才會有更多的人買我的車，才能帶給我更多的利潤。而且產量低，意味著人工費低，管理也更加的容易。
但不是說車的售價越高越好，你太高了，超出了消費者的心理價位，就會變得無人問津，結果會更慘。
所以魏健軍打算給他們的SUV定一個合適的價格，在十五萬左右，競爭的對手就只有切諾基。
合資車這幾年也都在降價，並不是因為加入世貿組織，還因為華夏政斧取消了合資費。什麽叫合資費呢？算是一種附加的稅收。
每一款合資車，你買的時候，都要掏兩三萬的合資費，政斧投入到合資車企的錢太多了，想辦法得賺回來一些。
比如一輛捷達，原本只賣十萬多一點，但是加上兩萬多的合資費之後，就變成十三萬了，一輛桑塔納2000，原本售價十八萬多，加上合資費之後，就要超過二十萬。
也正是因為合資費用的取消，才導致市場上的許多車型降價。那些銷售公司大肆宣傳，就為了吸引更多的消費者。
同時還有另外一個原因，就是更多的合資車型要出現了，老款的不再受歡迎，不降價的話，完全無法與新車型在同一價位競爭。
所以原本要定價十八萬的長城SUV，最終大家商量了一下，定價十五萬左右，這應該是消費者最容易接受的價格，利潤率低了些，卻能幫助他們更快的打開市場。
魏健軍不明白，為什麽王浩安會問這些。吉力的超越，售價不是二十五萬八嗎，大家算不上競爭對手啊。
“魏總，我這裏有一款發動機要推薦給你，適合貴公司的新車型。1.5T，動力不弱於2.0L的發動機，油耗更低。”
“用了我們的新款發動機，肯定能讓貴公司在市場上闖出一片天的，也能不受京城汽車公司的壓制。至於你是否願意采購我們的變速箱之類的，我不強求。”
“你采購三淩的發動機，真的比我公司的發動機更合適嗎？如果魏總不信，可以找專家驗證一下我們的發動機性能。”
王浩安拿出備用談判方案，前世哈弗的SUV就是這種排量的，最初還不帶渦輪增壓呢，不也賣出去了非常多？
“或者你們可以生產兩種型號的SUV，看看消費者更喜歡哪一個？現在華夏市場上，我們華安的發動機名氣可不小。”
魏健軍看著王浩安：“所以你想借助我們來擴大知名度？華安的名氣，比之三淩的還是有所差距。”
“但這一點，我可以考慮，前提是你們的發動機真的足夠優秀。這樣吧，我會安排公司的技術人員過來談，具體是否采購，我們要研究之後才能決定。”
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